第81章 工厂选址（第2 / 4页）

但看着他一副求知**很强烈的样子，范晚就在想是不是泽大的学生都这样，不过想想那齐易，好像也不是这么回事。

“购买网还有个网站叫做格林宝贝，是专门做网上批发的，到时候全国各地货源都会集中在这上面，以后来批发市场拿货到网上卖的人会越来越少!”范晚指了指老李的店面道：“我运气不错，老李自己做批发但是有工厂，后来城故事销量起来了之后他就专门给我供货了，完全不用经过批发市场，也就是你所的厂家直销！”

“所以你的利润要比其他人高很多？”叶明算是听明白了！

“是这样的，不过在我看来以后购买网的店铺都不会走批发市场路线，来这里的还是以实体店面为主，现在互联网这么发达，减少几道工序再简单不过！”范晚将最后一口烟抽完，然后用脚踩灭。

范晚的意思其实很简单，以前的批发市场并不全是工厂开的店，还有需多人拿着顾客订单去找一些厂家批量生产，然后在批发市场租个门面，价格到了顾客手里不知道翻了多少。

两人走到老李的店面，范晚看了老李的儿子一眼，让其去找他爹，然后就拿了两根凳子出来。

“嗯，我看到购买网上好多店铺都是卖的低价，至于是什么地方的我倒是没去看！”叶明坐在凳子上，看着范晚。

“这就是你们普通购买者不会注意到的地方了!”范晚抽了根烟笑着解释道：“购买网是个面向全国的销售平台，来里面做生意的人很多，但是做生意最重要的东西是货源，而货源又跟地区有关，地区与地区之间的产品优势也各不相同！”

范晚见叶明听得认真，又继续道：“现在购买网的女装类目有70%的商家都在做低价产品，这个低价并不是大家想做，而是因为市场趋势，航州的女装优势大部分来自中端，也就是100多块的阶层，而光州那边的女装优势在于低端!”

“所以你没有去做低端的产品，而是把目标放在了中端!”叶明皱着眉头道：“这就好比田径赛马，你拿中端的产品去和光州的低端产品争市场，而不是拿航州的低端产品去做!”

如今有了这种网上批发的模式，不单单格林宝贝可以做，一些大型的服装厂也可以自己成立网站做批发，不过流量来源很麻烦，毕竟格林宝贝是有着购买网这块招牌在，信誉上也不会让许多卖家担心。

总之，这些都要用时间来考量，大概需要几年的时间才能发展起来，不过范晚所的大体方向是对的。

“差不多是这个意思，但并不是所谓的争市场，一个市场高中低档都必须有，客户群体很大，能分就不错了；我不拿低端产品去做的原因有几个，第一首先航州的低端女装是做不过光州，因为从产品本身上就有一定的差距，所以我们在航州的人去做低端没什么优势，第二就是低端产品的负面影响太多，比如中差评，发货量，人工费、库存都很恐怖，往往一个月的利润只够给下面的人开工资，做着太累！”范晚感慨道。

“那怎么现在航州的卖家也开始做低端了？”叶明有些不解。

“这很好理解啊！”范晚吸了口烟，看着他道：“随大流的人太多了，现在购买网在老百姓心里就是个捡便宜的地方，光州的低价货自然有市场，中端这一块新店没口碑没特色比较难做，所以一些店铺没生意之后就想着降价，降着降着就没利润了，想着还不如做低端，于是这样人就多了起来！”

“但这样他们是拼不过光州的啊！”叶明揉了揉脸，看向范晚。

“现在是这样，以后就不会了，互联网太发达，到时候各个地区的服装差异化会慢慢缩，从款式、流行趋势到质量上都会逐步统一!”范晚了很多，嘴巴都干了，显然给叶明这个门外汉讲这些很伤神。