第二节 双壁之选（第1 / 4页）

林东来伸出四个手指头，“四个字，知易行难。”

“楚大哥，你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的？”

林东来刚开始并没有认真应对杨忘川这个问题，只是随口答道：“他们是学生，不能耽误他们的学业。”

“这不是问题啊，以我们出的价格，我们完全可以请到比他们形象更好的人来发的呀。”

听到杨忘川这么说，林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下，“首先，这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约，我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连，他们做这件事情的心态，比直接从别的地方请来的人要好得多。其次，从某种角度上来说，发传单我们给这个价格，应该算是很优厚的。有好处的事，最好不要到处撒，还是集中在某些对我们有长期作用的人身上，这也算是一种投资。我们不仅要通过这次发传单来拓展我们的上班族客户，而且也要通过这次发传单，进一步笼络住这十个中学生的心。最后，也是最重要的，就是周末发传单，它的效果并不会像你所担心的那样差，刚好相反，会比平时发好。”

“为什么呢？”杨忘川不解地问道。

“正式上班的时候，办公室里人很多，大家都有很多事，你贸然走进去发传单，会让人心里本能地产生抵制心理，觉得你是来*扰的。现在很多办公室门口都贴张纸‘谢绝推销’，就是这个道理。在这种情况下，人是多，但是有效客户又有几个呢？周末就不一样了，周末的时候加班，人的心里是不可能像正常上班那么紧张的，甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开，一个办公室里平时二十个人，现在也就三四个。在这时候，人的心中还会有失落，孤单的感觉的。在这个时候，我们让一群青春活泼的中学生，杀上楼去，他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话，说不定，他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看，在这种情况下，虽然人少了，但是客户的有效率大大提高。而且，叫外卖这个东西，在办公室里很少说是一个人叫的，通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户，他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”

自从第一天头炮打响之后，茶饮店的生意一下子就红火起来。/wｗw。qВ5。cｏm\\

接下来的一周时间里，虽然生意都没有突破第一天的成绩，但是平均下来，每天的收益都有一千五百块左右。

周末的时候，杨忘川设计的推广衫也已经出厂了，从用料到设计全都是精心挑选，每件造价超过四百块。这可不是外面卖衣服的那种零售价，而是制作成本。要是挂到外面去，零售起码也得两三千。

这些推广衫，杨忘川是专门针对中学生的气质而设计的，尽量凸显他们的青春朝气，同时也略带一点梦幻的浪漫色彩。

十个中学生往身上一穿，气质一下子就出来了，就连林东来都忍不住要在心里赞“佛靠金装，人靠衣装。”

说到这里，林东来顿了顿，然后用着重的语气说道：“忘川，你永远记住一个事，无论做什么事，做生意也好，做朋友也好，做别的什么事也罢，把一个人做透，远比做到一百个人要有效得多。”

“做透，做到……”杨忘川点了点头，“我明白了，一个忠实的客户，比一百个过路客更重要。”

“对，就是这个道理。最好的宣传，从来都是人与人之间的口耳相传，不管科技怎么发达，社会变化，这点是永远不会改变的。一个人，只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传，才有可能把生意做大。”

“这个道理其实好简单，我早就知道，但是为什么我却从来没有想过去实践呢？”

杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋，有些奇怪地笑道。

因为推广衫的质量的关系，十个中学生的热情也很高了，他们兵分五路，每两个人一队，四处出击，不但把周末还有人加班的每一间办公室都扫掉。

而且还到街上四处散发，而且如果接收人显得勉强的时候，他们就会把传单收起来，不会硬塞，以保证发送质量。

因为林东来忙着送外卖，杨忘川在店里忙碌，所以他们都没有跟踪他们的发送传单的过程。

不过，对于十个中学生，林东来是信得过的。只要林东来信得过，杨忘川自然是也信得过。但是，这并不代表杨忘川没有疑问。

在下午，稍微得空一点的时候，杨忘川就问坐在桌子旁休息的林东来，“楚大哥，为什么你让他们在周末发传单呢？周末人少啊，应该是上班时间发才对，那时候人多。周末发会不会效果不那么好啊？”