第107章 ：和老狐狸对赌（第2 / 3页）

要不然玛丽的运作还没有真正启动，势都还没有造出来，就有这么多人象鲨鱼闻到了血腥，向新产品扑过来。

从今天这四个和宋文谈合作的客户之间，宋文能够感觉每个人都很看好雅兰产品的潜力，也就是说大家都非常认可这些新产品的品质和商业前景。

只是前面三个人谈判的出发点不一样，所以所谈出来的结果也大不相同。

可是罗根这个犹大老人，明显眼光更加的犀利看的也更远，他的这两个要求直指要害，就是红果果的告诉宋文，我就是看好你们的潜力，我给你们一块肥肉，吃还是不吃，你看着办。

这家伙，太狡滑了。

只是没想到罗根连连摆手，表示不同意：“不不不，你的厚道我心领了，还是按照我说的来对赌吧。低于十万瓶销量我出一千万代理费弥补你们没有选对代理商的损失，高于十万瓶销量，为什么还要给你们赚代理费，我给你们创造的利润已经够多了。实话对你说吧，我对你们的产品有信心，也对我自己有信心，我就是不想给一分钱代理费给你们，还要去你们江南蹭地道的江南菜吃。”

宋文拍了下额头，表示自己败了：“好吧，罗根你赢了！我接受这个赌局，回头写进合同之中。反正怎么都是我们公司有利，不赌白不赌。对了，这是我们公司的产品报价单，你先看看，有什么要求，尽管提。”

罗根接过报价单，认真看了一遍，便往桌子上一丢，对宋文笑着说道：“这个价钱我完全接受，但是有个条件。”

宋文又被罗根的大方感动到了，这也太厚道了吧，这个报价单，是成本价的两倍呢，就算后续要投大钱进去搞，利润也能够控制在五成。

均价一千美元一瓶的香水，如果真的在欧洲一年售出十万瓶以上，每年的纯利将高达五千万美元，光靠欧洲市场，用不了两年，就能把花木场和流水线设备欠下的所有贷款还清了。

宋文考虑良久，这才坚定的看向犹太老人：“罗根，合同年限太久了，我不能答应这个方案。未来的不确定性虽然很多，但是我比罗根对我们公司更加有信心，我相信我们的香水在三年之内一定能够挤身高档市场，原因就是，我们有个天才香水制造师，这让我们公司的未来不可限量。如果把合同年限定在三年，我当场就可以拍板，三年内不涨一分价，三年后罗根你还有欧洲总代理的优先续约权。我的这个方案，是非常有诚意的。”

罗根笑眯眯的看着宋文，对于宋文提出的方案不置可否：“十年代理权不可变更，做生意，互惠互利才是合作的基础，你们吃肉也得让我喝口汤吧。但是可以这样子来，按照你们的品牌价值，我可以每年给出合理的溢价，不过每年最多不加价不能超过百分之二十。如果每年都能够加到上限，这样最后单价都能达到五千美元一瓶，如果加价四倍的合同还不能让你满足，那我就没机会吃到你请的正宗江南菜了。”

罗根抛出的这个合作方案，这次是真的打动宋文了。

“有什么条件尽管说，只要不是原则性的问题，都没问题。”宋文不知道罗根会提什么要求，但是只要不是太过离谱，在超级合同前面，都是浮云。

罗根竖起两根指头：“一，我要的是一份长约，最少十年。二，十年内这个单价加价不能超过一倍。如果能够满足我这两个小小要求，那么律师在哪儿？赶紧签合同吧，别耽误我们赚钱。”

听罗根说完两个小小要求，宋文的脸上表情分外的精彩，不知道是想哭，还是想要笑，用哭笑不得来形容再恰当不过了。

宋文果然没有看错罗根，这就是一只老狐狸啊。

罗根提出的这两个要求，也让宋文明白，排骨老板真的是个天才，最起码在香水创新制造上，绝对是个天才。