148妹妹现身心微澜（第1 / 3页）

“那花漾这么这边给出的终止合作的理由是什么？不可能没个官方的说法吧？而且蕙兰的产品在他们店里算是销量很靠前的，如果不代理了，对花漾也是一项损失啊。”

高子谕嘲弄的回答，“理由，说是梵薇也找了他们作代理，给他们让渡的利润的更高。”

“那……”我还是搞不明白，“这个不矛盾啊，花漾就算要多代理一个香水品牌，也没有必要把蕙兰挤出来啊？”

高子谕冷笑，“关蕙要求对方不能同时代理蕙兰。”

原来是这样。明知道梵薇跟蕙兰两个品牌放在一起，消费者第一选择都会考虑蕙兰，所以她采用这种方式来把蕙兰踢出去……看来，如今的蕙兰，真是成也关蕙，败也关蕙了。

温存完以后，我们俩一起洗了个澡，然后再一起在餐厅吃饭。吃饭的间隙，我问他这次出差是干嘛。他却犹豫了一会儿，脸色很快沉了下去，好像有心事……

在我的再三追问下，他才勉勉强强的告诉我，说是去跟“花漾”化妆品零售集团的负责人谈事情。

“谈什么呢？”我挺好奇的，“是不是下个月的供货计划？还是产品推广方面的一些问题。”

业内人士都知道，‘花漾’是在整个亚洲地区都具有领导地位的高档化妆品零售集团，里面代理了全球一百多个高档品牌，包括护肤品、化妆品、香水、头发护理、健康食品等，是高端消费者非常青睐的连锁店。而蕙兰已经跟‘花漾’合作了很多年。怎么理解二者的关系呢，就像我们现实生活中的海尔电器和苏宁商场一样，后者是前者一个非常重要的销售渠道。而蕙兰和花漾也是这样的合作关系。

“花漾决定要中止跟蕙兰的合作。”他说的轻描淡写。

我接着又问高子谕，“那你这次是找花漾亚洲区的总负责人谈的？结果怎么样？”

他不悦的哼声道，“谈判的结果……他们愿意在部分二线城市的店继续代理蕙兰，不过要求让利2%”

“什么？”我放下碗筷，难以置信的问。“原因呢？为什么无缘无故要做出这样的决定？”

他沉默了会儿，“关蕙跟他们那边打了招呼～”

我懵了一下，立刻反应过来了。没想到关蕙已经开始做出行动……

蕙兰当初能够进入花漾这样的零售卖场还是挺不容易的，主要还是关蕙跟花漾的亚洲区负责人亲自谈了好久，搞好了私下的关系，才让蕙兰得以顺利进入这样的零售集团，相当于为蕙兰开辟了很重要的一个销售平台。因为蕙兰每年通过花漾这种渠道，卖出的产品约占全年总销售额的25%，比蕙兰在百货商场的专柜销量还大。假如花漾这边真的中止了合作，那对蕙兰来说可谓损失巨大。

看来，关蕙可真能抓关键点，直接一来就从‘花漾’这种渠道下手？