第五百九十章 我为我代言（第2 / 3页）

张赫和名人，是大名人，所以，由张赫出面召开一次产品发布会，无疑会有很大影响力，会让无瑕去疤膏的知名度瞬间得到提升，但问题是，仅仅只要张赫一人，却又很难让大家一下子就相信无瑕去疤膏。

理想不同，信念不同，做事的方法自然也就不同，但作为职业经理人，刘琼还是认真的给张赫分析了一遍两者的利弊。

张赫是商人，但从本质上来说，他始终还是个医生，所以，虽然张赫明知道用自己的市场方案去运作的话，会让自己损失很多钱，但张赫还是毫不犹豫的坚持了己见。

药的作用是治病救人，所以，生产药的目的应该是在能赚钱的同时，确保更多的病人能够用得起自己生产出来的药。

病人无贵贱，所以，只要成本允许的话，不管药有多好，都不能卖的太贵，否则，药就失去了它最本质的价值。

市场方案定下了，接下来就进入了正式的市场运作了。

卖药得靠医生的笔头，但提笔靠关系，提笔靠回扣。

羊毛出在羊身上，其实，很多药品的出厂价并不高，但药商却不得不将零售价提的很高很高，原因很简单，因为这层层把关需要的费用都得由药品利润来承担，都得要病人来承担。

所以，华夏的医疗费能不贵吗？

任何一个产品的运作，首先都得进行市场定位。

张赫是医生，所以，张赫的目的很简单，药以救人，药以致用。

华夏的药品市场之大，甚至吓人，但华夏的药品市场之复杂，也同样甚是吓人。

一个新品，要想快速的推向市场，有三样东西是不可缺的：一、知名度；二、药品的作用；三、分销渠道。

名媛国际的主要板块是美容和日化市场，在这方面，名媛国际是巨头，但在药品方面，名媛国际虽然也有所涉猎，却很弱小。

所以，不管是知名度，还是分销渠道，对于名媛国际来说，都不是强项，如此一来，就得造势，疯狂的造势，用最快的速度将无瑕去疤膏炒得人尽皆知，只有这样，无瑕去疤膏才能很快找到吸引来自华夏各地的分销商，并借助着他们的力量将无瑕去疤膏分销到全国各地。

当然，最主要的是要借助他们在全国各地的公共关系，将无瑕去疤膏送入医院，送入需要做手术的病人的手中，让无瑕去疤膏真正发挥出它最强的功效。

按照龙蝶舞和叶婉儿的定位，无瑕去疤膏走的是高端路线，走的是暴利路线，但张赫却很快便全盘否定了龙蝶舞的市场定位方案。

药的目的是治病。

所以，张赫的市场定位便是：人皆可用，人皆能用，人皆用得起。

虽然刘琼也依旧觉得龙蝶舞和叶婉儿定下的市场定位更适合无瑕去疤膏，也能带来更多的利润，但聪明的刘琼却也看出了张赫和龙蝶舞她们的区别。

龙蝶舞和叶婉儿是商人，是在商言商的纯粹商人，但张赫却是医生，是身为商人，但却将更多的精力和感情都投放到了医学上去的医生。